ライフスタイルや家族構成の変化、環境・経済状況の変化など、住まいを売却するのには様々な理由があるでしょう。まずは、「子どもの成長に伴い、広い家に住み替えたい」「定年を機にUターンしたい」など、売却する理由を具体的に整理してみましょう。その上で、「住み替えの時期はいつ頃か」「手元の資金はどの程度あるか」など、自分自身の希望や経済状況などを確認します。
このような整理をすることで、売却価格や時期などの条件、新居を購入するか賃借するか、あるいは今の住まいを売却せずに賃貸するといった住み替えのイメージを持つことができます。
Step1
売却すると決めたら、いくら程度で売れそうかの目安を立てます。まずは、物件の周辺相場を知ることから始めましょう。
Step2
住まいを売却するためには、信頼できる不動産会社との出会いが大切です。ぜひ、当社へご依頼ください。
Step3
物件価格の査定を依頼するところから、不動産会社との付き合いが始まります。売却する住まいの価格を、当社が査定いたします。
Step4
不動産会社へ売買の仲介を正式に依頼する場合は、媒介契約を結びます。主な媒介契約の形態は3つありますが、自分の希望する売却方法などを踏まえて、どの契約を結ぶか決定しましょう。
Step5
※専属専任媒介・専任媒介
この2つの媒介契約のどちらかを選んだ場合、2社以上の不動産会社と同期間中に契約することはできません。
※一般媒介
あなたに活動報告をする頻度が定められていないなど、不動産会社にとっては拘束力が弱い契約です。そしてあなたは、複数の不動産会社と同時に契約することができます。
Step6
売り出し価格は、その後の売却活動に大きく影響します。ご自身の希望売却価格だけではなく、不動産会社の査定価格や周辺の売却事例、市場の動向を踏まえて、慎重に決めましょう。
Step7
購入希望者が現れたら、売却条件を交渉します。
もちろん価格の条件は最も重要ですが、その他の条件についても、譲れる点と譲れない点を明確にして、交渉を進めましょう。
Step8
売買契約を結ぶ前に、物件に関する情報をできるだけ正確に購入希望者へ提供しましょう。特に、契約締結後のトラブルを防止するためには、物件に不具合や欠陥などがある場合には、誠実に購入希望者に伝えることが大切です。
Step9
売買条件を合意したら、買い主と売買契約を結びます。このとき、一般的には物件価格の10～20％程度の手付金（契約金）を受け取ることになります。売買契約を結ぶに当たっては、しっかりと契約内容を確認しましょう。
Step10
引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、登記申請を行います。細かな設備・備品等の取り扱いなどについても、買い主と現地立ち会いを行った上で十分に確認をしましょう。また、引き渡した後の税務申告などの手続きも漏れのないよう気をつけましょう。
買い替えに伴う売却の場合には、所有物件の売却時期と新たに取得する物件の購入時期をどのように調整するかが大切なポイントです。転勤や転校等の理由で住み替えの時期が決まっている場合には購入時期を、住み替えの予算に制限がある場合には売却価格を重視して検討を進めることになるでしょう。したがって、買い替え計画（売却を先行するのか、購入を先行するのか、売却と購入をある程度同時に進めるのかなど）は、住み替えの事情などを十分に踏まえて立てることが重要です。
売却と購入をある程度同時に検討する場合には、現在の住まいの買い主と新居の売り主と価格や引き渡し時期などについて、それぞれのバランスに配慮しながら交渉を進める必要があります。ただし、契約条件は相手方の意向にも左右されますので、難しい交渉となる場合もあるでしょう。
現在の住まいの売却価格を先に固めた上で、新居の購入を進めていきます。予定する売却価格を踏まえて、新居の購入を検討できますので、資金計画が立てやすくなります。ただし、売却の契約を先に結ぶことになりますので、購入の進捗状況に応じて現在の住まいの引き渡し時期を調整する必要があります。調整が難しい場合は、一時的に賃借で仮住まいを用意することも想定しなければいけません。
住み替えの心配もなく、じっくり物件を選ぶことができます。ただし、現在の住まいの売却代金を新居の購入に充てる場合には、ある程度余裕のある資金計画を立てる必要があります。万が一、売却価格が想定よりも低かった場合に、現在の住まいのローンが残ったり、購入を断念せざるを得ないリスクもあります。
なお、買い替えには税制上の特例が適用される場合がありますので、資金計画を立てるに当たっては、どんな特例があるのか確認しておきましょう。
まとめると…
マンション・戸建てを売る際は、まずは業者選びが大切です。不動産業者や担当営業との出会いが売却成功のポイントとなります。
しっかりとした売却プランをたてることで、お客さまの要望にあった不動産売却の実現をすすめることができます。
家を売る際は最終の契約まで大切なポイントになります。契約書を取り交わすまで、気を抜かずにしっかり確認することが重要です。
